Fra personlig krise til teknologisk innovation

For seks år siden faldt Paral's grundlægger, Martin Eric Johansen, pludselig om under et studieforløb. Hans hjerte hamrede ukontrolleret, han blev svimmel og fik en overvældende følelse af, at noget var helt galt. I panik søgte han hjælp på hospitalet, men da han endelig blev tilset, var symptomerne væk. Lægerne kunne ikke finde noget unormalt, og han blev sendt hjem igen.

Men anfaldene fortsatte. Nogle nætter, lige inden han skulle sove, satte hans hjerte i gang med en voldsom, ukontrollerbar rytme, og angsten for det ukendte voksede. Trods gentagne hospitalsbesøg fik han aldrig et klart svar. Hans oplevelse afslørede en stor mangel i sundhedssystemet: punktvise målinger kunne ikke opfange de periodiske, men potentielt alvorlige hjerteproblemer.

Denne frustration satte gang i en personlig og professionel mission: at udvikle en løsning, der kunne give patienter kontinuerlig indsigt i deres hjertehelbred og samtidig aflaste sundhedsvæsenet.

Teknologien kan potentielt revolutionere, hvordan vi forstår og behandler hjertesygdomme, men vejen fra idé til implementering er brolagt med udfordringer.

Fra frustration til løsning

Den frustration, han oplevede, blev startskuddet til Paral og udviklingen af The Link – en sensorbaseret vest, der kombinerer komforten fra fitness-wearables med den kliniske nøjagtighed fra medicinsk udstyr. Vestens formål er at give hjertepatienter kontinuerlig overvågning og diagnosticering uden at være afhængige af punktvise hospitalsbesøg. Teknologien kan potentielt revolutionere, hvordan vi forstår og behandler hjertesygdomme, men vejen fra idé til implementering er brolagt med udfordringer.

Udfordringer på vejen mod markedet

Som mange andre medtech-startups er Paral udfordret af den lange vej fra prototype til klinisk godkendelse og implementering i sundhedsvæsenet. Martin identificerer flere problemer, som Paral også skal navigere i: Finansiering er en af de største barrierer, da forskningsmidler typisk går til hospitaler og ikke til startups. Det skaber et finansielt tomrum, hvor teknologien eksisterer, men ikke kan testes og implementeres hurtigt nok, fortæller han. Samtidig er regulatoriske godkendelser en tidskrævende proces, som kræver strategisk planlægning og støtte fra sundhedssektoren.

NextStep som springbræt

For at addressere udfordringerne omkring finansiering, har Paral deltaget i NextStep-forløbet, hvor de har fået adgang til vigtige kompetencer inden for salg, forretningsudvikling og strategisk planlægning. Gennem NextStep-forløbet har de blandt andet anvendt MEDDPICC-metoden til at identificere og evaluere potentielle markeder og partnere. Dette har allerede åbnet døren til samarbejde med flere hospitaler i Danmark, Tyskland og England samt dialoger med store private aktører.

NextStep har hjulpet Paral med at skabe en mere struktureret go-to-market-strategi, hvilket er essentielt for at sikre overlevelse i den kritiske fase, som mange startups kalder "Valley of Death" – perioden, hvor produktet eksisterer, men stadig er et stykke fra markedsintroduktion.

Et blik mod fremtiden

Selvom vejen stadig er lang, ser fremtiden lys ud for Paral. Med en funktionsdygtig prototype, et voksende netværk af sundhedsprofessionelle og en skarpere forretningsstrategi er de et skridt tættere på at skabe en reel forskel for hjertepatienter verden over. Paral er et eksempel på, hvordan en personlig oplevelse kan omdannes til en innovativ løsning, der ikke bare adresserer et individuelt problem, men potentielt kan forandre hele sundhedssektoren.